Le Poste
Missions:
1. Sales
• Réaliser les ventes conformément aux objectifs définis conjointement avec la Direction Commerciale ;
• Développer et augmenter le chiffre d’affaires global de son marché ;
• Gérer, fidéliser et développer la distribution dans les grandes surfaces ;
• Gérer, fidéliser et développer le marché des entreprises ;
• Accroître la part de marché dans les marchés existants (Hygiène Publique, Pest-Control).
• Accroître le potentiel client ;
• Prospection de nouveaux clients ;
• Augmenter la marge nette.
2. Administration
• Représenter la société auprès des prospects, dans l’ensemble de ses activités et promouvoir l’image de marque de la société ;
• Gérer et encadrer l’équipe Technique et opérationnelle sous sa supervision ;
• Assurer le suivi des paiements dans les temps en étroite collaboration avec l’administrateur des ventes.
• Implémentation de la politique commerciale définie avec le KEY ACCOUNT MANAGER et la Direction Générale;
• Gestion globale du Business Pest-Control : Gestion Administrative, Commerciale et Budgétaire ;
3. Marketing
• Avoir une connaissance parfaite de l’ensemble des produits et services de la société ;
• Fournir un support technique aux clients ;
• Avoir une maîtrise parfaite du marché des produits en hygiène Publique et des différents acteurs, incluant toute la chaîne de valeur ;
• Mettre en œuvre et coordonner les activités/actions Marketing en étroite collaboration avec la Direction Marketing de la société.
4. Planning des ventes
• Définir les prévisions de ventes Mensuelles/Trimestrielles/Semestrielles/Annuelles ;
• Mise à jour de ces prévisions chaque trimestre ;
• Responsable de la rentabilité des activités.
5. Gestion de l’équipe Technique et opérationnelle
• Former l’équipe sous sa responsabilité à la connaissance des produits de la société
• Suivi des activités de l’équipe sous sa responsabilité
• Définir les objectifs, fournir le support, gérer et coordonner l’ensemble des activités des équipes sous sa responsabilité.
6. Développement
• Assurer le développement et la présence des produits dans les grandes surfaces (Hypermarchés, Supermarchés, Superettes…)
• Assurer le développement de nouveaux marchés;
7. Concurrence
• Assurer un suivi actif de la concurrence et anticiper les solutions compétitives ;
• Veille concurrentielle ;
• Veille stratégique ;
• Veille technologique.
8. Livrables
• Weekly report hebdomadaire ;
• Rapport consolidé hebdomadaire sur les activités de l’équipe opérationnelle ;
• Rapport de visite hebdomadaire des ventes en grandes surfaces ;