Le Poste
L’ingénieur avant-vente est chargé de contribuer de manière stratégique au cycle de vente en assurant une liaison efficace entre les équipes commerciales et techniques. Pour ce faire, vous serez responsable d’analyser les besoins des clients, de concevoir des solutions adaptées, et de démontrer la valeur ajoutée des produits ou services proposés par l’entreprise. Vous jouerez un rôle clé dans la validation technique des projets, tout en garantissant leur faisabilité et leur adéquation avec les attentes des clients.
Vos missions
et taches seront de :
- Collaborer
avec l'équipe commerciale pour comprendre les besoins des clients et proposer
des solutions techniques adaptées.
- Présenter et
démontrer les solutions Dell (infrastructure IT, stockage, cloud,
cybersécurité, etc.) aux clients et partenaires.
- Concevoir
des architectures techniques basées sur les exigences spécifiques des clients.
- Fournir un
soutien technique approfondi durant tout le cycle de vente, de la
préqualification jusqu'à la conclusion de l'affaire.
- Élaborer des
réponses techniques aux appels d'offres et aux propositions commerciales.
- Former les
clients et les équipes commerciales sur les nouvelles solutions et produits
Dell.
- Participer à des événements tels que des salons professionnels, des webinaires et des démonstrations clients.
Compétences requises :
- Expertise
technique dans les domaines de l'infrastructure IT, du stockage, des serveurs
et/ou des réseaux.
- Excellentes
compétences en présentation et en communication.
- Capacité à
traduire des concepts techniques complexes en avantages compréhensibles pour
les clients.
- Aptitudes à
travailler en équipe et à collaborer efficacement avec des équipes de vente et
techniques.
- Expérience
de l'utilisation des outils de virtualisation et de cloud (VMware, Microsoft
Azure, etc.).
- Maîtrise des
outils de modélisation et de présentation (PowerPoint, Visio, etc.).
