Le Poste
Rattaché.e au Directeur Commercial & Marketing, vous déployez la
politique commerciale retail de l’entreprise dans le respect du RTM et animez
l’équipe Commerciale composée de 3 responsables de zone , 1 Key Account manager
et 8 commerciaux. Vous êtes garant.e des résultats et de la performance du
segment retail par l’intermédiaire des responsables de zones qui vous sont
rattachés hiérarchiquement. Ce segment représentant 70% des volumes de
l’entreprise, vous occupez une position stratégique pour maintenir et faire
progresser ces volumes.
Ce poste est localisé à ABIDJAN. Les actions du titulaire de ce poste
s’exercent sur l’ensemble de l’entreprise et s’étend à toute l’étendue du
territoire ivoirien.
Vos responsabilités
Participer à l’élaboration du budget commercial retail annuel
Définir les objectifs de ventes et de recouvrement mensuels
Suivre quotidiennement l’évolution du chiffre d’affaires de votre périmètre
et rapporter de l’activité du retail auprès de la Direction Commerciale.
Participer à la rédaction et à la validation des offres tarifaires dans le
respect de la politique commerciale
Accompagner les responsables zones dans l’obtention de leurs objectifs
volumes et financiers
Piloter et contrôler l’activité des Commerciaux et mettre en place les
plans d’action correctifs adaptés
Former, accompagner et suivre la montée en compétences de l’équipe
commerciale sur le terrain et lui apporter un soutien technique lorsque
nécessaire
Vos compétences et expériences professionnelles
Vous disposez d’une solide expérience commerciale dans des fonctions
managériales et auprès de clients de la distribution
Vous maitrisez les techniques de négociation et de vente complexes
Vous avez une approche structurée de votre fonction et êtes en capacité de
fédérer une équipe autour des objectifs fixés
Vous apportez des solutions éprouvées et innovantes afin d’accompagner les
équipes dans l’atteinte de leurs objectifs
Vous avez le sens de l’écoute et êtes à même de coacher et développer vos
équipes
Négociateur.rice averti.e, vous êtes réactif.ve, rigoureux.se et êtes
capable de prendre des décisions rapides. Vous avez l’esprit d’équipe et
possédez de bonnes capacités d’adaptation.
Vous avez la culture du résultat et le goût des challenges
Le titulaire du poste pourrait être amené à travailler sur des projets
sortant du cadre de son activité selon les évolutions de nos métiers ou des
contraintes de l’entreprise ; il pourra ainsi enrichir cette description
de poste en fonction de l’évolution du poste conformément aux instructions de
la hiérarchie.
