Le Poste
En tant que commercial confirmé dans le domaine du BTP (vente des engins de travaux public, vente de pneu ou lubrifiant), vos principales missions et répartition des tâches seront les suivantes :
- La prospection, la recherche de nouveaux clients ;
- La gestion d’un ou plusieurs clients dans le cadre de la gestion de portefeuille clients ;
- L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge ;
- L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés) ;
- L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) ;
- Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains, et filiales (en cas de dimension internationale) ;
- La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ;
- La négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison) ;
- L’élaboration (vente) et l’exécution (après-vente) des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux ;
- Le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement).
