Le Poste
Missions
Le ou la Responsable Commercial sera chargé (e) de définir et mettre en
œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en vue de promouvoir et vendre
les projets immobiliers. Il/elle doit assurer le développement du portefeuille
clients, la gestion de la relation avec les partenaires commerciaux, et
l’atteinte des objectifs de vente.
Pour ce faire il/elle aura pour mission de :
Stratégie
commerciale :
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en
fonction des projets immobiliers à promouvoir ;
Analyser le marché immobilier local (concurrence, tendances, besoins
clients) pour ajuster la stratégie et les offres ;
Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme et les communiquer à l’équipe.
Développement du portefeuille
client :
Identifier de nouveaux prospects et développer un réseau de clients
potentiels (particuliers, entreprises, investisseurs) ;
Mettre en place des actions de prospection et d’acquisition clients
(événements, salons, publicité, etc.) ;
Organiser des visites sur site et présenter les projets immobiliers.
Suivi commercial et relation client :
Gérer le processus de vente de A à Z (de la prospection à la signature
des contrats) ;
Maintenir une relation de confiance avec les clients existants et assurer
leur satisfaction après-vente ;
Suivre les paiements et les financements, en coordination avec le Département financier.
Négociation et vente :
Mener les négociations commerciales avec les clients (particuliers et
investisseurs) ;
Conseiller les clients sur les choix de produits immobiliers adaptés à
leurs besoins et à leur budget ;
Finaliser les ventes et s’assurer de la conformité des dossiers avec les exigences légales et contractuelles.
Reporting et analyse de la performance :
Analyser régulièrement les performances commerciales (ventes réalisées,
taux de conversion, etc.) et proposer des actions correctives ;
Rédiger des rapports hebdomadaires et mensuels sur les résultats
commerciaux ;
Participer aux réunions commerciales et stratégiques pour le suivi de l’activité.
Management et coordination :
Manager une équipe de commerciaux ou de Conseillers immobiliers (si
applicable) ;
Organiser et animer des formations pour l’équipe commerciale sur les
produits et techniques de vente ;
