Le Poste
RMO Mali recrute pour une entreprise spécialisée dans la fabrication, la vente et la distribution de détergents et de produits chimiques ménagers un Responsable des ventes / Directeur commercial H/F
DESCRIPTION DU POSTE:
Charger de stimuler la croissance des revenus, de gérer les relations clients et de diriger l'équipe de vente, ainsi que d'élaborer des plans de vente stratégiques pour garantir que les objectifs de vente et de volume sont atteints.
MISSIONS PRINCIPALES
1. Stratégie et planification des ventes
· Élaborer et exécuter une stratégie de vente complète pour atteindre les objectifs de revenus.
· Identifier de nouvelles opportunités de marché et stimuler l'expansion.
· Définir et suivre les indicateurs clés de performance des ventes et les mesures de performance.
2. Leadership et développement d'équipe
· Recruter, former et encadrer l'équipe de vente.
· Favoriser une culture de vente à haute performance.
· Effectuer des évaluations de performance régulières et fournir des commentaires.
3. Croissance des revenus et développement commercial
· Identifier et établir des partenariats pour stimuler les ventes.
· Optimiser les stratégies de tarification et les tactiques de vente.
· Collaborer avec les équipes marketing et produit pour des stratégies de mise sur le marché alignées.
4. Gestion des relations clients
· Établir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes.
· Négocier et conclure des affaires de grande valeur.
· Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.
5. Analyse et reporting des données
· Analyser les données de vente et les tendances du marché pour affiner les stratégies.
· Présenter les rapports de vente à l'équipe de direction.
· Exploiter les outils internes pour suivre le pipeline et prévoir les ventes.
· S'aligner avec l'équipe de production et de logistique sur les prévisions de ventes et l'importation de matières premières pour soutenir les prévisions
