Le Poste
- Développer le portefeuille client ;
- Proposer la définition des orientations stratégiques commerciales ;
- Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires ;
- Piloter la définition de la nature et des volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
- Diriger et animer la force commerciale ;
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter de nouveaux collaborateurs le cas échéant ;
- Organiser les liens avec les autres directions de la filiale ;
- Suivre les équipes commerciales pour le recouvrement clients ;
- Participer avec son équipe aux réunions crédits clients ;
- Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise ;
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats ;
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques ;
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs ;
- Suivre les équipes pour rester dans les objectifs du groupe ;
- Appliquer la stratégie marketing du groupe ;
- Conseiller l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l’entreprise ;
- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.