POSTE : Directeur Commercial

CLIENT : Notre client est un leader dans le secteur de l'industrie lourde, reconnu pour son expertise et son innovation.

MISSION :

En tant que Directeur Commercial, votre mission principale sera de définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer les ventes, accroître les parts de marché et optimiser la rentabilité. Vous serez responsable du management des équipes commerciales, de la gestion des relations clients et de la mise en place d’actions stratégiques pour assurer la croissance de l’entreprise.

Vos tâches principales seront les suivantes :

Développement commercial et stratégie de vente :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la direction générale ;
• Définir les objectifs de vente et assurer leur atteinte ;
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients.

Gestion de la relation client :

• Assurer une relation de proximité avec les clients et partenaires stratégiques ;
• Superviser les négociations commerciales et garantir des conditions de vente optimales ;
• Suivre la satisfaction client et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

Pilotage et suivi des performances :

• Mettre en place des indicateurs de suivi et analyser les performances commerciales ;
• Élaborer des reportings réguliers et proposer des axes d’amélioration ;
• Assurer une veille concurrentielle et anticiper les évolutions du marché.

Management des équipes commerciales :

• Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales ;
• Définir les plans de formation et accompagner la montée en compétences des collaborateurs ;
• Assurer une bonne coordination entre les équipes terrain et les autres départements.

Optimisation des processus commerciaux :

• Développer et mettre en place des outils et méthodes pour optimiser l’efficacité commerciale ;
• Superviser la gestion des contrats et des conditions de vente ;
• Travailler en étroite collaboration avec les services logistiques, marketing et production.

Titulaire d’un Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent, vous justifiez d’au moins 8-10 ans d’expérience, dont 5 ans à un poste de direction commerciale, idéalement dans le secteur industriel ou de la cimenterie.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, la négociation B2B et le développement commercial. Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre esprit stratégique et votre capacité à fédérer les équipes.

Une maîtrise avancée des outils CRM et de gestion commerciale ainsi qu’un niveau avancé en anglais seront des atouts supplémentaires.

Cette opportunité vous correspond ?

N’hésitez pas à postuler dès maintenant !