Le Poste
Client : Notre
client est un acteur incontournable en Côte d’Ivoire depuis 70 ans, spécialisé
dans la distribution de quincaillerie, d'équipements industriels, de matériaux
de construction et d'équipements domestiques.
Missions
Le Responsable surface de vente a pour mission principale l'animation quotidienne de l’équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux, tout en garantissant une gestion optimale des rayons afin de développer le chiffre d’affaires et la marge commerciale. Vos tâches principales seront les suivantes :
Garantir un linéaire client attractif : Assurer la qualité visuelle et fonctionnelle
des rayons (lisibilité, accessibilité, présence des produits).
Développer la puissance commerciale :
Animer les ventes,
organiser les opérations commerciales (TG, podiums, promotions) et ajuster les
prix en fonction des relevés de concurrence.
Optimiser la gestion des stocks :
Superviser
l’approvisionnement, écouler les déréférencés, limiter la démarque et assurer
les inventaires.
Manager et former l’équipe :
Encadrer,
accompagner et former l’équipe, en favorisant la polyvalence et l’amélioration
des compétences.
Faire respecter les règles de sécurité :
Identifier les
dérives, agir ou alerter la direction.
Activités clés
Animation commerciale :
- Fixer des objectifs
journaliers pour l’équipe
- Analyser et mettre
en œuvre des actions commerciales adaptées
- Valoriser les
réussites et bonnes pratiques
Gestion des stocks :
- Commander les
produits appropriés
- Contrôler les
mises au rebus et réduire les démarques
- Proposer des
actions pour écouler les stocks dormants
Management :
- Superviser le planning
en fonction du flux client
- Accompagner les
nouveaux collaborateurs dans leur intégration
- Être présent sur
le terrain pour commenter les indicateurs de performance et proposer des améliorations
