Le Poste
CLIENT : le groupe ETHICA est un grand groupe pharmaceutique et l’un des leaders de l’information et la promotion médicale & pharmaceutique en Afrique Francophone et anglophone, fort des partenariats de plus de 30 laboratoires pharmaceutiques qui comptent parmi les plus importants et innovants en Afrique et dans le monde.
Pour développer l’un de leurs larges portefeuilles, nous recrutons un Directeur Réseau de ventes selon les descriptions ci-dessous
MISSION :
En tant que Directeur Réseau de ventes, votre mission principale sera de superviser, encadrer et coordonner les équipes de sa zone de responsabilité. Et concevoir des stratégies commerciales visant à atteindre les objectifs fixés en vue de développer le réseau.
Vos tâches principales seront les suivantes :
Management des équipes :
- Participer au recrutement des équipes, analyser les candidatures, réaliser les entretiens d’embauche et assurer le suivi de l’intégration des équipes nouvellement embauchées ;
- Organiser des évaluations annuelles avec le département médical pour identifier les besoins de formation et assurer la montée en compétences des équipes ;
- Planifier le travail des équipes et optimiser les effectifs en fonction des prévisions d'activités, tout en définissant les KPI de visite et en assurant le suivi de l'activité avec les Directeurs de Zone et les FLM ;
- Effectuer des tournées/missions mensuelles sur les différents marchés afin d’accompagner les équipes terrain ;
- Organiser la communication aussi bien en interne qu’à l’externe (laboratoire, grossistes pharmaceutiques, distributeurs, KOLs, Sociétés Savantes…).
Interaction avec les fonctions supports :
Interagir avec les différentes fonctions supports (Marketing et Trade Marketing du laboratoire, Département commercial du laboratoire, Département Compliance ETHICA, Département Pharmacovigilance, Département des achats ETHICA, Département RH ETHICA.
Suivi des opérations ventes et ajustement :
- Établir de bonnes relations avec les grossistes pharmaceutiques, partager mensuellement les propositions de commande et suivre les campagnes UG et soutenir les grossistes dans l'atteinte de leurs objectifs ;
- Elaborer et proposer des plans d’action de prise de marché, sur la base de l’analyse des données de ventes sur son périmètre d’activité ;
- Suivre quotidiennement les statistiques de vente sur l’extranet, partager avec les équipes, et tenir un point mensuel avec le distributeur sur les achats, commandes en cours, ruptures de stock, produits en arrêts et réclamations grossistes.
